فیت‌لایف
کمپین‌های متا را از آگاهی‌سازی خام به قیف فروش بهینه تبدیل کردیم و ROAS پایدار بالای ۳ ساختیم.
روی چه چیزی توافق کردیم؟
- هدف 1کاهش هزینه جذب عضو جدید
- هدف 2ساخت قیف قابل مقیاس برای کمپین‌های فصلی
- هدف 3افزایش نرخ ثبت‌نام از لندینگ موبایل
نقطه شروع پروژه
بودجه تبلیغات می‌سوخت، مخاطب اشتباه هدف گرفته می‌شد و ریتارگتینگ منظمی وجود نداشت.
فیت‌لایف کمپین‌های متنوعی روی متا اجرا می‌کرد اما بدون تفکیک مرحله قیف. خلاقیت‌ها بیشتر برندینگ بودند تا فروش، و پیکسل به‌درستی برای رویدادهای کلیدی تنظیم نشده بود. در نتیجه یادگیری الگوریتم ناقص می‌ماند و CPA نوسان شدید داشت. همچنین پیام‌ها برای مخاطب تازه‌وارد و کاربر نیمه‌راه یکسان بود.
ویدیوی پروژه
مسیر اجرا
راه‌اندازی و ردیابی
اصلاح پیکسل، رویدادها و ساخت لندینگ تست.
تست و یادگیری
اجرای هم‌زمان چند زاویه پیام و یافتن ترکیب برنده‌ها.
مقیاس‌پذیری
افزایش بودجه روی کمپین‌های پایدار و تثبیت ROAS.
چطور پیش رفتیم
بازتدوین پرسونا و پیام
سه پرسونای اصلی تعریف شد و برای هر کدام زاویه خلاق و پیشنهاد ارزش جداگانه ساختیم.
طراحی قیف سه‌مرحله‌ای
کمپین‌های Awareness، Consideration و Conversion با بودجه و KPI مجزا تفکیک شدند.
تست خلاقیت سیستماتیک
هر هفته ترکیب هوک، ویدیو و CTA تست شد و برنده‌ها مقیاس گرفتند.
ریتارگتینگ رفتاری
سگمنت بازدید لندینگ، رهاکنندگان فرم و کاربران ویدیو با پیام اختصاصی هدف قرار گرفتند.
چه چیزی تحویل شد؟
- ساختار کامل کمپین متا
- پکیج خلاقیت ویدیویی و استاتیک
- لندینگ بهینه‌شده موبایل
- پلی‌بوک بهینه‌سازی هفتگی
- گزارش ROAS و cohort ماهانه
اعدادی که مهم بودند
بعد از تثبیت قیف، تیم فیت‌لایف توانست بودجه ماهانه را با اطمینان افزایش دهد. نرخ تکمیل فرم لندینگ از ۲.۱٪ به ۴.۶٪ رسید و هزینه عضویت جدید به شکل پایدار زیر هدف تعیین‌شده ماند.
تصاویر پروژه
«از هزینه بی‌بازگشت به سیستمی رسیدیم که هر هفته بهتر می‌شود.»
گام‌های بعدی پیشنهادی
- گسترش به تبلیغات یوتیوب و سرچ
- راه‌اندازی باشگاه مشتریان برای LTV
- اتوماسیون پیامک برای لیدهای گرم
پروژه‌های مرتبط
با کریپتون، موفقیت یک تجربه تکراری‌ست
ابزارها و تیم رشد را یکجا داری؛ تو روی کسب‌وکارت تمرکز کن.